特賣書搶購中誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則－蔡淑茹

誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則

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撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則

◆全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？

◆初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？

◆如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？

中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。

蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。

本書運用蘭徹斯特法則，說明商業行銷中弱者如何求存致勝：

◆不要與強者正面對決。

◆既然是弱者，更要集中資源和火力。

◆分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻擊。

◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。

◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。

◆與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。

◆在任何市場中，只有前三名才能真正存活。

◆確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。

誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！

作者簡介

李榮稙

Brandia顧問公司負責人，畢業於首爾大學文理學院，曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗，現主要從事企管顧問、市場調查等工作。

著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。

譯者簡介

王中寧

文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯，參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作，並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。

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